8月26日下午，公司在德陽(yáng)辦公區(qū)組織召開(kāi)了“鞏固根據(jù)地、深耕大德陽(yáng)”市場(chǎng)拓展研討會(huì)，結(jié)合目前的市場(chǎng)拓展情況深入分析研討如何充分抓住德陽(yáng)全力以赴“拼經(jīng)濟(jì)、搞建設(shè)”“重返全省前三”的契機(jī)加強(qiáng)根據(jù)地建設(shè)，明確具體舉措，這也是公司繼2020年集團(tuán)與德陽(yáng)市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，第三次召開(kāi)深耕德陽(yáng)市場(chǎng)的研討會(huì)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)李兵，黨委副書記、總經(jīng)理羅驥，副總經(jīng)理劉小英參加會(huì)議，公司黨委委員、副總經(jīng)理倪星鴻主持會(huì)議。
在會(huì)議正式召開(kāi)前，倪星鴻特別對(duì)本次會(huì)議的主題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和明確，他講到：本次會(huì)議是公司2020年提出重返德陽(yáng)后的兩年來(lái)，我們召開(kāi)的一次關(guān)于德陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)“專題民主生活會(huì)”，總結(jié)兩年來(lái)我們就深耕德陽(yáng)做了什么？還有哪些沒(méi)有做到？還應(yīng)該從哪些方面去努力？還需要得到什么樣的支持？我們目前的優(yōu)勢(shì)是什么？如何將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成果？還有哪些不足的地方？當(dāng)前的形勢(shì)下，公司深耕德陽(yáng)應(yīng)采取的舉措？公司德陽(yáng)地區(qū)各單位、德陽(yáng)市場(chǎng)拓展中心、公司投資與法務(wù)管理中心、市場(chǎng)營(yíng)銷中心分別圍繞主題進(jìn)行了發(fā)言，并就深耕德陽(yáng)，加強(qiáng)根據(jù)地建設(shè)我們還存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析，對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下，進(jìn)一步深耕德陽(yáng)，鞏固好德陽(yáng)大本營(yíng)應(yīng)該采取的措施進(jìn)行了深入交流和探討。
劉小英就分管的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)，結(jié)合集團(tuán)半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)精神、集團(tuán)近年來(lái)實(shí)施的PPP項(xiàng)目、類PPP項(xiàng)目、FEPC項(xiàng)目的情況，指出我們不能再?gòu)膫鹘y(tǒng)施工的角度來(lái)看待項(xiàng)目，需要探索經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，要充分利用投資帶動(dòng)施工主業(yè)，在做好左手主業(yè)的同時(shí)，要兼顧用好右手投資拉動(dòng)，要雙管齊下，兩手抓。
倪星鴻針對(duì)德陽(yáng)市場(chǎng)拓展情況就下一步深耕提出了搜集信息、深度剖析信息、找準(zhǔn)鑰匙、精細(xì)運(yùn)作四點(diǎn)工作建議和要解決好心思、心態(tài)兩個(gè)問(wèn)題，并明確要立即制定可行性深耕方案這個(gè)任務(wù)。
羅驥在聽(tīng)取了大家的發(fā)言后，首先肯定了本次的會(huì)議成果，并對(duì)深耕德陽(yáng)提出了三點(diǎn)意見(jiàn)，一是德陽(yáng)必須深耕。德陽(yáng)是公司的注冊(cè)地，是絕大多數(shù)四建人的出生地，德陽(yáng)在公司歷史中承載了許多情感和記憶，四公司全程參與新中國(guó)成立后德陽(yáng)的建設(shè)，在德陽(yáng)留下了濃墨重彩的筑跡、筑績(jī)。二是德陽(yáng)深耕大有可為。德陽(yáng)是有潛力和機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，從宏觀經(jīng)濟(jì)層面德陽(yáng)在四川經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的主導(dǎo)地位，當(dāng)前德陽(yáng)提出重返全省前三的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和公司實(shí)現(xiàn)“百億四建”，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“千億華西和邁進(jìn)世界500強(qiáng)”的目標(biāo)是非常契合。深耕德陽(yáng)是集團(tuán)和公司的共同需要。三是深耕德陽(yáng)要改變營(yíng)銷策略。要變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)營(yíng)銷，變采摘式的經(jīng)營(yíng)為種植式的營(yíng)銷。
肯定了兩年來(lái)深耕德陽(yáng)市場(chǎng)取得的成績(jī)，同時(shí)指出目前公司各種能力及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與公司“十四五”規(guī)劃的提升目標(biāo)存在較大差距，我們響應(yīng)不足，執(zhí)行力不強(qiáng)，改革力度不夠，在市場(chǎng)拓展上缺少體系，沒(méi)有章法，缺少進(jìn)行肉搏戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心和勇氣。李兵強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前形勢(shì)下我們深耕德陽(yáng)，一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上馬林總、楊斌書記的講話精神，并在實(shí)際的工作中落實(shí)好，運(yùn)用好。二是提高站位，抓緊形成深耕方案。深耕德陽(yáng)要提高站位，我們不是為了多承接幾個(gè)項(xiàng)目，而是要開(kāi)拓好一片市場(chǎng)，一方區(qū)域，深耕方案形成后要不折不扣地落實(shí)執(zhí)行。三是多渠道梳理各類資源關(guān)系，整合形成合力。要發(fā)揮好本地企業(yè)優(yōu)勢(shì)，踐行好全員經(jīng)驗(yàn)的理念，全方位，多層次，多渠道梳理各類資源關(guān)系，并進(jìn)行資源整合形成強(qiáng)大合力。四是重構(gòu)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化的營(yíng)銷管理。五是發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，克服畏難情緒。六是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升能力。七是注重品牌打造。參照集團(tuán)全程參與新中國(guó)建設(shè)、全域拓展市場(chǎng)空間、全鏈打造產(chǎn)業(yè)形態(tài)的三全故事，全面梳理集團(tuán)及公司在德陽(yáng)的故事，要在德陽(yáng)講好華西及四建在德陽(yáng)的故事。原則上德陽(yáng)區(qū)域的所有項(xiàng)目必須要打造成標(biāo)桿項(xiàng)目，維護(hù)好四公司在德陽(yáng)的品牌形象，增強(qiáng)以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)的力度。
公司總經(jīng)理助理、相關(guān)職能中心部門負(fù)責(zé)人、德陽(yáng)市場(chǎng)拓展中心全體人員、德陽(yáng)區(qū)域各工程公司負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
